Отрасли /
Информационные технологии
Проблемы:
- Высокие затраты на привлечение и удержание клиентов объясняются их высокой ценностью в долгосрочной перспективе.
Решения:
- Промолитика помогает оптимизировать процессы привлечения и удержания клиентов, эффективно демонстрируя ценность продукта и снижая отток клиентов.
Как IT-компания в B2B увеличила оборот
за счёт подключения Промолитики
Узнайте, как удалось привлечь не просто трафик, а клиентов, готовых платить
Реальный кейс для IT в B2B
Исходная ситуация:
- Недостаточная ясность, какие каналы работают
- Высокие расходы на рекламу
- Длинный путь B2B-клиента в IT
- Мало целевых лидов
Цели и задачи:
- Увеличить оборот и чистую прибыль, не раздувая безгранично рекламные расходы.
- Определить и усилить каналы, которые приносят наиболее готовых к покупке клиентов.
- Сделать процесс управления маркетингом прозрачным, сократив время на «сбор догадок» и повысив точность решений.
Результаты:
+78%
новых качественных лидов
с 2% до 6%
выросла конверсия сайта
в 2 раза
сократилось время принятия решения
+53%
результата приносит каждый рубль
Что мы сделали, чтобы помочь компании найти клиентов в B2B в IT cфере?
- Прозрачный анализ источников клиентов - в B2B IT достаточно узкий рынок запросов и высокая конкуренция, борьба ведется за каждое целевое обращение: С помощью аналитики Промолитики удалось понять, какие рекламные каналы реально приводят к сделкам, а какие просто создают видимость активности. Теперь вместо догадок — точные данные о том, где «живут» самые ценные клиенты.
- Перераспределение ресурсов на эффективные каналы: Не результативные источники постепенно отключили, а сэкономленные средства вложили туда, где каждый вложенный рубль давал больше продаж. Это не только повысило рентабельность рекламы, но и стало основой для ускорения роста оборота.
- Оптимизация рекламных кампаний под высоко конверсионных лидов: мы смогли увидеть полностью путь b2b клиента - сколько раз он был на сайте, работала ли рассылка, понравилось ли ему общение с менеджером, какие рекламные источники сыграли решающую роль в принятии решения и усиливать маркетинговый бюджет на них
- Мгновенная обратная связь для «горячих» лидов через Промобота: Использование Промобота позволило мгновенно реагировать на новые обращения. Клиенты перестали ждать ответа часами, переходя к конкурентам. Быстрая реакция повысила шанс успешной сделки и, как следствие, увеличила оборот.
- Тестирование новых идей без риска с ИИ Ботом: Любую новую гипотезу по привлечению клиентов проверяли на небольшом бюджете. ИИ Бот ежедневно анализировал эффективность нововведений, рекомендуя развивать только те, что давали реальный прирост сделок. Это исключило «бездонные дыры» в бюджете и сделало рост продаж более предсказуемым.
- Улучшение сайта и пользовательского опыта: Аналитика показала узкие места в пути клиента. Внедрив рекомендации по улучшению интерфейса, навигации и контента, компания повысила конверсию даже без дополнительного маркетингового бюджета. Это означало ещё более высокий оборот при тех же затратах.
- Мгновенное реагирование с помощью умного бота с ИИ, который 24-7 мониторит неэфеективную рекламу
Вывод
Этот кейс показывает, что для устойчивого роста бизнеса необязательно увеличивать рекламные бюджеты до бесконечности. Достаточно понять, какие каналы приносят реальных клиентов, быстро реагировать на лидов, проверять идеи на практике, улучшать пользовательский опыт и видеть полный путь b2b клиента.
Подробнее
Свернуть
